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營銷策劃

營銷技巧

如何玩轉淡季酒水營銷？

如何玩轉淡季酒水營銷？

很多業務在銷售淡季一般都(dōu)采取“以靜制動”策略，即盡量減少人員出差，以節省開(kāi)支，每月底，銷售人員會(huì)跟關系較鐵的客戶通過(guò)争取一些營銷政策等方式進(jìn)行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滞的“休眠”狀态。

2023-12-24 74

新品鋪市後(hòu)，終端不回貨怎麼(me)辦？不妨來試試這(zhè)6招

新市場開(kāi)發(fā)和新品推廣工作是否成(chéng)功，應以二批商、終端零售商的重複性購買（循環進(jìn)貨）即回貨爲标志。當然，這(zhè)個回貨絕不是簡單的二次進(jìn)貨，這(zhè)事(shì)建立在消費者對(duì)産品認可并初步建立品牌忠誠，二批、終端對(duì)企業及企業産品接受并充滿信心的基礎上的。如何才能(néng)實現這(zhè)個目的，筆者結合多年實操經(jīng)驗，總結了以下六招：第一招：選——好(hǎo)種(zhǒng)子播進(jìn)良田第二招：定——定點銷售，定期抽查第三招：培——培訓銷售員，成(chéng)爲産品代言人。第四招：誘

2015-07-01 502

[獨家案例]另類“特色營銷”楊記燒坊在河南砍下2000萬

山西楊記燒坊在河南作爲一個外來新興品牌，卻在行業洗牌期衆多小品牌退出曆史舞台的潮流中逆勢而上，更是在競争激烈的豫酒市場主要通過(guò)特殊的營銷模式砍下了2000萬的市場蛋糕，并且品牌呈現良性的發(fā)展趨勢。那麼(me)，作爲一個外來品牌，楊記燒坊是如何做到“小而美”的了？用定制産品在郵政特通渠道(dào)砍下1000萬作爲一支外來新品牌，楊記燒坊憑借與汾酒同出一源的品牌文化以及穩定而豐厚的利潤空間，以産品定制的模式打通郵政這(zhè)

2015-07-01 360

當經(jīng)銷商說(shuō)沒(méi)有錢的時(shí)候……

當經(jīng)銷商說(shuō)沒(méi)有錢的時(shí)候……

核心提示：作爲廠家業務人員，搞定經(jīng)銷商是件複雜的工程，要花費相當多的心血和策略，而作爲經(jīng)銷商，想折騰下廠家的業務人員卻是件極其簡單作爲廠家業務人員，搞定經(jīng)銷商是件複雜的工程，要花費相當多的心血和策略，而作爲經(jīng)銷商，想折騰下廠家的業務人員卻是件極其簡單的時(shí)候，隻要說(shuō)句：“最近沒(méi)錢，打不出款來”就(jiù)行了。就(jiù)能(néng)讓廠家業務人員頭疼不已，人家經(jīng)銷商說(shuō)的也挺好(hǎo)，你們廠家這(zhè)個市場計劃不錯，進(jìn)貨政策也不錯，但是，我

2015-06-25 350

2013年份不足以成(chéng)爲“波特年份”

　由于氣候條件不夠理想，葡萄牙的波特酒生産商們將(jiāng)不會(huì)把2013年宣布爲“波特年份”。　波特酒巨頭fladgatepartnership旗下的芳塞卡酒莊（fonseca）宣布，將(jiāng)按照慣例，于4月23日發(fā)布2013年份瑰佳麗年份波特（fonsecaguimaraensvintageport）。但wine-searcher調查各大波特酒莊後(hòu)發(fā)現，很少有酒莊把2013宣布爲“波特年份”。因爲這(zhè)一年夏季異常

2015-06-24 456

洋酒瞄準年輕人和新興中産階層

　　随著(zhe)中國(guó)反腐倡廉運動和财政緊縮政策的持續深入，進(jìn)口烈酒的銷售遭遇滑坡。不過(guò)，國(guó)外酒商對(duì)未來的中國(guó)市場依然充滿信心，他們將(jiāng)目标從高端消費者轉向(xiàng)上世紀80年代之後(hòu)出生的年輕人以及不斷擴大的新興中産階層。　　大衆消費市場崛起(qǐ)　根據法國(guó)幹邑行業管理局（bureaunationalinterprofessionelducognac，簡稱bnic）的報告，2014年幹邑對(duì)中國(guó)出口量下滑17.4%。蘇格蘭威

2015-06-24 343

叫(jiào)闆：誰會(huì)是第二和第三？

　　看到4月7日《華夏酒報》5版刊登的《酒鬼酒爲何叫(jiào)闆茅台五糧液？》的文章，極爲欣喜。在中國(guó)，終于看到有酒企敢于站出來和行業的老大叫(jiào)闆了，這(zhè)無疑將(jiāng)極大地帶動和推動行業及整個中國(guó)企業的快速、健康發(fā)展。而誰又會(huì)是酒行業叫(jiào)闆的第二個、第三個呢？　　叫(jiào)闆，就(jiù)是挑戰。叫(jiào)闆者是需要勇氣和膽量的，它完全不同于我們任何一個人或一個企業對(duì)外宣布的某一目标；叫(jiào)闆，是一個人、一個企業的實力和精神風貌的展示和傳播；叫(jiào)闆，

2015-06-24 344

高端并不等于高價

　　提起(qǐ)高檔酒，相信很多人腦海中閃現的首先是茅台、五糧液、劍南春等知名品牌，再想下去，或許能(néng)夠想到水井坊、國(guó)窖1573等品牌。“東西南北中，好(hǎo)酒在張弓”、“賒店老酒，天長(cháng)地久”……這(zhè)樣(yàng)的促銷語句大家或許也如同對(duì)茅台、五糧液一樣(yàng)耳熟能(néng)詳，但是，熟悉歸熟悉，卻沒(méi)有人把它們和茅台、五糧液等同起(qǐ)來。這(zhè)就(jiù)是豫酒的悲哀。沒(méi)有人不知道(dào)自己的牌子，但卻沒(méi)有人認爲自己就(jiù)是品牌。　　如果從白酒的營銷方式來比較，豫酒的

2015-06-24 455

如何做好(hǎo)酒水招商代理？

如何做好(hǎo)酒水招商代理？

最近有很多朋友告訴我說(shuō)做酒水招商代理，但是又聽人說(shuō)，酒水招商代理很不好(hǎo)做，所以有點擔心。其實隻要你提前做好(hǎo)市場調查，并作好(hǎo)充分的準備，并選擇合适的招商品牌賺錢是完全沒(méi)有問題的。但是不論你想那一個品牌的酒水招商代理首先要籌集一定量的資金，畢竟有資金才是廠家準許你代理産品的前提條件。另外，如果你是做中高檔酒，那麼(me)你在當地最好(hǎo)要有一定的關系，可以爲自己的産品打開(kāi)一個銷路。但如果做低端走量的酒，那麼(me)有一個

2015-04-23 387

貴州鴻運通酒業正式啓動烏當區夏季産品推廣活動

貴州鴻運通酒業正式啓動烏當區夏季産品推廣活動，圖爲：烏當區led廣告

2013-08-05 322

河北曙光教具實驗台隆重推出

2013-07-27 69

益興樽散白酒是最好(hǎo)賣的産品

1.白酒是中國(guó)人日常生活用品（無酒不成(chéng)席），不用告訴什麼(me)是白酒。2.快速消費品和重複性消費品（今天喝完明天還(hái)要喝，容易培養忠誠客戶，某種(zhǒng)程度上是永續的，工作難度低。尤其是散白酒更會(huì)讓消費者容易接受。）3.市場空間大（白酒每年有近2000億的市場消費）4.隻要喝一口立刻就(jiù)能(néng)知道(dào)好(hǎo)壞（貨比三家，不怕不識貨，就(jiù)怕貨比貨，用産品的品質來赢得客戶的心，我們的客戶都(dōu)在競争對(duì)手那裡(lǐ)。）5.口感适合現代人對(duì)酒品的

2013-07-23 282

好(hǎo)風憑借力送我上青雲

教練技術是一項通過(guò)改善被(bèi)教練者心智模式來發(fā)揮其潛能(néng)和提升效率的管理技術。對(duì)于期待提升業績、融洽人際關系、追逐職場夢想、期待開(kāi)發(fā)領導力以及想要重新設定人生目标的人，教練技術會(huì)成(chéng)爲強大的推動力。——我與教練技術的不解之緣李偉（左三）我叫(jiào)李偉，是中國(guó)郵政儲蓄銀行襄陽市分行公司業務部總經(jīng)理，是中大方略企業教練技術第八期學(xué)員，是企業教練技術第十三期、第十五期教練，也是第十六期、第十八期、第二十二期總教練。全

2013-07-20 352

2013-6-15日“全豐酒”全豐巡回展演-蒼溪岐平站

2013-06-26 261

2013特色餐飲項目貴州燕京紮啤美食城

以特色鹵味、烤魚、經(jīng)營項目爲特色的飯店，如今又有了以紮啤爲特色的飯店—燕京紮啤美食城貴州正式亮相，冰爽可口的紮啤、特色的菜肴讓這(zhè)個夏日激情四射。　　燕京紮啤美食城，隻見店内擺放著(zhe)木質桌椅，清爽幹淨。顯眼位置上有一個六頭紮啤機，紮啤機采用國(guó)外先進(jìn)技術，有效防止了出酒時(shí)産生的大量泡沫，保證了紮啤的質量和新鮮度。紮啤美食城推出的菜肴以燒烤.烤魚烤羊腿、鹵菜、涼拌菜、下酒小菜爲主。　　啤酒是紮啤美食城的一

2013-06-18 309

安徽省規模最大品種(zhǒng)最全實力最強的進(jìn)口紅酒批發(fā)商

2013-04-29 209

大漢光武酒業招聘襄陽2013年招聘會(huì)

【誠聘】1、酒店銷售代表20人;2、人力資源部經(jīng)理1人;3、品牌推廣部經(jīng)理1人;4、銷售管理部經(jīng)理1人;5、團購部經(jīng)理1人，業務經(jīng)理9人;6、酒店部經(jīng)理1人7、大區經(jīng)理3人。聯系人：孫小姐：0710-321000313986352729。公司總部地址：襄陽市樊城區新華路6号鐵道(dào)大廈19樓。

2013-02-22 300

安徽省古井金紅緣酒火熱招商中

2013-01-21 288

襄陽商業界聯合宣傳 2013中華複興

華洋堂董事(shì)長(cháng)吳大羅華洋堂百貨引領商業文化熱心慈善事(shì)業回顧2012年，華洋堂迎來了他十周歲的生日。在這(zhè)一年，華洋堂爲回報社會(huì)各界的支持，將(jiāng)用于周年慶典晚會(huì)的100萬資金捐助白血病困難家庭，用自己的方式回報社會(huì)。十年來，華洋堂人一直在努力，始終秉承“專注、時(shí)尚、卓越”的發(fā)展理念，緻力于滿足高端消費需求，引領商業文化和時(shí)尚文化，努力打造城市的文明窗口和時(shí)尚風向(xiàng)标。企業效益和社會(huì)責任是分不開(kāi)的，華洋堂及華

2013-01-11 370

四川全豐酒業純糧原漿酒面(miàn)世新聞發(fā)布會(huì)在巴中召開(kāi)

四川全豐酒業純糧原漿酒面(miàn)世新聞發(fā)布會(huì)在巴中召開(kāi)　　四川新聞網巴中9月13日訊（記者司玲實習記者楊成(chéng)）“巴蜀古道(dào)催戰馬，‘全豐’美酒醉張飛”，源于三國(guó)輝煌于清朝鹹豐年間的四川全豐酒，昨日又“誕下”一款新品。昨（12）日下午，四川全豐酒業有限責任公司在巴中市江北賓館隆重召開(kāi)純糧原漿酒面(miàn)世新聞發(fā)布會(huì)，正式宣告純糧原漿酒入市。據了解，這(zhè)也是巴中市首次以外來招商企業作爲主體召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)。　　新聞發(fā)布會(huì)現

2012-12-21 404

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