泸州老窖永盛燒坊首個酒坊酒上市

來源：糖酒快訊 浏覽次數：2859 發(fā)布時(shí)間：2015-4-23

3月25日，由泸州老窖論道(dào)酒業銷售有限公司（以下簡稱論道(dào)酒業）主辦的“新常态新機遇，泸州老窖财富論壇”在成(chéng)都(dōu)舉行。

在論壇現場，首個酒坊酒——泸州老窖永盛燒坊（以下簡稱永盛燒坊）露出真容，吸引了200餘名業内人士的關注。泸州老窖論道(dào)酒業總經(jīng)理李偉曝光了新品永盛燒坊的中端定位、新品類定位、渠道(dào)布局和運營模式：

産品定位腰部

永盛燒坊提出了搶占酒坊酒品類高地，并且主打80-150元價位區間的大衆腰部價格帶。共計三款産品：永盛燒坊藍坊印市場定價258元/瓶；金坊印市場定價168元/瓶；紅坊印市場定價118元。産品名中坊印寓意産品質量等級。

渠道(dào)核心是維持穩定

渠道(dào)的核心在價格管理，對(duì)應利潤分配，這(zhè)是品牌生命力的保障。永盛燒坊的目标是滿足經(jīng)銷商的三大需求：産品品牌穩定、區域代理穩定和利潤長(cháng)期穩定；以此維持渠道(dào)價格體系和經(jīng)銷商利益。

省級股權平台的新運營模式

省級股權平台作永盛燒坊維持廠商關系的新模式，主要是省區域6-8家經(jīng)銷商作爲股東，占股50%；再組建省級平台的運營團隊占一定股權；最後(hòu)是廠家占股，由此三方占股100%。通過(guò)利潤捆綁優質經(jīng)銷商的同時(shí)還(hái)能(néng)保證核心經(jīng)銷商客戶的利益，從源頭杜絕竄貨；建立更爲牢靠的廠商關系。

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